Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое
- Доступность: В наличии
- ISBN: 9785961465808
- Автор: Птуха К., Гусарова В.
- Возрастные ограничения: 16+
- Жанр: Реклама. Торговля
- Издательство: Альпина
- Год издания: 2020
- Количество страниц: 188
- Тип обложки: Мягкая обложка
455 ₽ 759 ₽
Описание
Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли "ухватить" эти эмоции покупателя, "залезть" ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели - слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь на эмоциональном уровне? Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т. е продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента. В доступной форме, используя яркие и наглядные примеры, автор книги излагает методику преобразования классической модели продаж в продажи эмоциональные. Для каждого этапа общения с клиентом описываются по два-три конкретных приема, хорошо зарекомендовавших себя на практике.